所有行业都适合做谷歌推广吗？

经常有客户问：所有行业都适合做谷歌推广吗？我的行业适合做Google Ads推广吗？

什么是谷歌推广？

谷歌推广一般指Google Ads。

Google Ads是一款在线广告解决方案，用于商家在 Google 搜索、YouTube 和整个网络中的其他网站上宣传自己的产品和服务。

• 投放到搜索网络的广告 - 通常为文字形式，当用户搜索您提供的这类产品或服务时，这种广告就可以在 Google 搜索结果页上展示;
• 投放到展示广告网络的广告 - 通常为图片形式，这种广告会在您的客户所访问的网站或应用上展示;
• 视频广告 - 通常为 6 秒或 15 秒的视频，这种广告会在 YouTube 内容播放之前或播放期间展示.

当然，谷歌广告还包括包括购物广告系列、应用广告系列等。

谷歌推广的目标有哪些？

谷歌ADS常见的营销目标有：独立站销售、外贸询盘、网站流量、产品/品牌购买意愿、品牌认知度和覆盖率以及APP推广等。

我们可以根据设定的推广营销目标，量身定制专属你的广告系列、营销工具和相关资源等。

所有行业都适合做谷歌推广吗？

理论上，所以行业都可以在谷歌上做推广，但收效并不是都百分百可观。

当然还要看推广的目的是什么。

比方说，有一款新游戏上线，或者说一个新品牌的产品上市，起初，大家对其都很陌生，需要利用谷歌推广去打知名度。

换言之，这是以提升品牌认知和覆盖面为目标的（上图中第五个目标）。谷歌推广可以将你的广告投放到谷歌系（谷歌搜索，谷歌搜索合作伙伴，Gmail，YouTube，安卓市场等）以及数以万计的谷歌合作伙伴（第三方）网络平台。无论是谷歌搜索还是合作伙伴网络，谷歌无疑都是市场占有率遥遥领先，而且是全球范围。这样看来，借助谷歌广告去打响知名度，提升品牌认知度和覆盖面，是完全没问题的。

在比方说，一个电影网站，其营销目标是以付费观看。如果投谷歌搜索，显然不是最佳选择。为什么？因为谷歌上，每日搜索电影极其相关的关键词的量是惊人的多。而且这其中超过95%（可能还要多）是想寻求免费电影的（也就是不可能付费的）。而像“电影”、“电影网站”，这种极度热门的关键词，谷歌推广中会有一个最低出价要求（热门关键词——谷歌认为其极具商业价值，所以强迫以较高的出价才允许展示），哪怕就你一家做，也要最低出价高达数十美元（经验而言）。这样一来，推广的投资回报就太低了。你想啊，每次点击几十美元，这其中超过95%的点击都属于无效（对你而言无意义）点击，这就造成，你花出去的广告费，根本都赚不回来，更别谈收益了。

当然，举例就是举例，事实上肯定会有不同。

譬如，在推广的时候，关键词设置也是门学问。可以借助各种匹配方式（广泛、绝对、词组、否定）相结合，最大限度过滤无意义点击，以提高推广成效。

小贴士：无意义点击不等于恶意点击。

哪些行业最合适做谷歌推广？

(1) 单品价值较高

哪些货物单品价值较高？比如，大型机械设备、大型生产流水线设备、压路机、搅拌车。这种商品一件都需要数十万甚至数百万美元。一个月卖一台，一年的推广成本就回来了，还有的赚。

(2) 工业属性较高

哪些产品工业属性较高？比如精密电子元器件、传感器、机床、电缆、医药化工原料、太阳能路灯等。所谓工业属性较高，就是采购这些产品的客户不太可能是个人买家，而且一般采购量级较大。

为什么会要求工业属性较高？因为个人买家会浪费大量点击费。工业属性较高的行业，个人买家点击的量就小很多。这样就可以将有限的广告预算集中精力花在刀刃上。

(3) B2C商城

如果你的目标用户是个人买家，而且，任何人都可能成为你的客户，最好是一旦成为你的客户，复购率还挺高，这样的的B2C业务模式非常适合做谷歌推广（推广你的B2C跨境电商独立站）。

国内做的非常棒的SHEIN、JJSHOUSE等，就非常符合这一特质，他们都是深耕某一个行业（比如女士服装），通过长期推广运营，在海外享有越来越高的知名度和声誉。

但B2C商城起步阶段较艰难，毕竟，一个毫无知名度的独立站，且在没有任何背书的情况下，想让远在大洋彼岸的个人买家在你网站（或APP）里下单并支付，挺难的，起码占比不会太大。但一切事在人为，慢慢来，成功的机会也很大。（小贴士：可以同时尝试Facebook，Twitter，网红营销等去打响知名度）

我的行业适合做谷歌推广吗？

你是什么行业？请告知我们，我们的Google广告专家会耐心为您答疑。

小结：以上观点只供参考，任何行业，无论通过何种方式，总有人失败有人成功。三百六十行，行行出状元。

作者：谷歌推广

原文首发：https://www.googlepartners.cn/jiaocheng/industry-suitable-google

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 2022-01-17